在刚过去的“双11”电商购物热潮中，三水包装印刷行业遭遇了“冰火两重天”。
据国家邮政局12日发布的监测数据，今年“双11”当天，主要电商企业全天共产生快递物流订单4.6亿件，同比增长65%，预计今年“双11”期间（11月11日—16日），全行业处理的邮件（快件）量预计将达到7.8亿件，同比增长近45%。
庞大数字背后，不仅有快递商家抢食地盘的身影，还有印刷包装企业分一杯羹的冲动。快速增长的背后，无论是包装本身还是快递盒或是快递袋都成了可抢食的对象。每卖出一件产品就势必需要一件甚至多件包装印刷产品，巨大的需求量和普遍被看好的前景成为最大的吸引力。
在三水，曾因配套饮料食品产业而兴起的众多包装印刷企业，则在这波“双11”热潮中，出现了泾渭分明的AB面：大企业搭车电商，营收出现了明显增长，包括家电在内的电商大户，成为稳固和洽谈客户的“香饽饽”；而小企业受制于产能规模、技术实力以及品牌口碑等，则受益有限，发展瓶颈也颇为凸显。受此影响，三水包装印刷行业或将迎来洗牌格局。
网购热潮下包装企业命运不一“我们进入阿里巴巴批发网已经有两年了，还是看中了这个趋势”，三水载源包装销售部总经理温金表示，去年公司在阿里巴巴上尝到了甜头，“提前几个月就被客户要求备货，目的就是为了应对双11的到来。”
但是，今年载源“双11”的销售却并不明显。“虽然购物节和网购发展的越来越成熟，但是我们公司业绩却没有大的变化，甚至电商市场离我们这种较小的包装印刷公司越来越远，成为大公司的主场。”温金分析说。
这一现象在小企业中成为共识，记者采访的8家包装印刷企业当中，有4家小企业表示，虽然电商购物节火爆，但对其影响不大，反而有的出现了客户流失现象。
另一位不愿具名的小型包装企业负责人直言，企业规模和品牌实力不够，使得他们难搭上电商发展的快车，“电商发展有让我们受益，但受益很小，因为大客户都被大的包装企业抢走了，这让我们的竞争力相对更低。”
另一边，大企业加速对电商市场的争夺。金盛彩印包装电子商务部经理叶富铭表示，“今年公司业绩出现了明显上涨，与全国几大知名的电子商务合作洽谈也在有序进行。”仅今年的“双11”就与松下达成了几十万元的交易额。
作为细分行业的佼佼者，合信包装总经理张文成表示，随着电子商务的快速发展，包装印刷行业的市场竞争会更加激烈，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应也会更明显。在这种情况下，大中型包装印刷企业也会更积极地采取并购、控股等市场行为，巩固和提升市场竞争力，这也许是小型包装企业寻求突破的一个契机，但这也需要小企业努力提升自身的技术实力。
大客户成为合作追求目标
三水冠宇包装客户经理蒋先生对刚刚过去的10月份显然很满意，因为“双11”的到来，客户需求变大，使得他10月份的业绩增长了60%。“其实早几个月就开始准备双11了”他表示，在此之前的在6、7、8月份中公司的销售量也将近增长了40%。
由于“双11”的巨大需求，各大商家们早早备货成为常态，而作为下游的包装印刷企业也会匹配客户需求，在“双11”的几个月前就开始备货。
“从6月至今，工厂月均生产量达到500万平方米，9月份和10月份的销售额不断上升，10月份达到了1900万元”。合信包装总经理张文成介绍，刚刚过去的10月份，合信包装生产的瓦楞纸至少排名佛山前三，甚至可能是第一。
翻开合信的合作伙伴名单可以看到海尔、美的、英博百威、联想、达利等知名大型企业，“合信包装目前都是与行业排名前几名的大企业合作，我们竞争力强，而大客户稳定，需求量也大”。例如海尔和美的，在“双11”的全网销售排行榜中，分别占据家电类排行榜前两名，占比达到家电类19%。客户“双11”销售火爆，导致合信的订单量增长明显。“现在别人是没订单，我们订单赶不完，我们争取明年产值达到3.5亿元”。与小企业担心订单不同，张文成现在担心的是怎么提高生产能力。
三水一位本土观察人士表示，印刷行业技术门槛相对不那么高，在包装印刷行业大企业往往能够和大客户取得长期且稳定的合作，而小企业想要获得发展，难度显得稍大。大企业往往谋求做强，而小企业谋求生存。
对此，冠宇包装的客户经理蒋先生表示认同，冠宇的规模属于中等，尽管现在业绩有了不错的增长，但是公司选择的方向也是和大客户合作。“就目前来说，和全国前几的化妆品品牌合作就取得了不错的效果。”蒋先生说。
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