摆脱依附主角的窘境 包装箱从业者把握自我

 　　记者从业界了解到，目前已经有泉企定制设备当“纸匠”，利用可再生的包装纸制造大沙发、橱窗等。专家认为，尽管此类产品是否能经得住市场考验还有待时间证明，但其脑洞大开的创意思维对推动包装箱行业转型升级大有裨益。

　　包装市场需求不景气
 
　　陈向阳，从事包装行业已经近30年时间，涉足包装箱和各类印刷品等领域。“现在做的是蚂蚁搬家的工作。”他说，因为行业门槛实在太低，买个设备有了订单就可以生产，再加上日益加剧的恶性价格竞争，如今利润率都已经降到了“个位数”。
 
　　出现这种情况，最重要的原因还是外贸及内需的各种不景气，生产的产品少了，市场对于包装的需求也就少了，订单少了。于是，很多企业为了活下去就拼命压价。陈向阳近期遇到几位同行时发现还有人正在更新设备，问他们为什么不转型时，对方无奈地说，不知要往哪里转，哪个行业里都有人，只好再换设备再干蚂蚁搬家的事情。 　

  　 同样受到低价竞争困扰的还有泉州子信包装的肖先生。“我此前一直是做外贸包装行业的生意，如今也开始接国内生意。”他说，只是报价时总是发现别人报的价格更低，后来拿到对方的样品一看，其实价低就是意味着质量差或者张数少，这种“短斤缺两”的事情也不是一天两天了。“还有另一个要命的硬伤是回款周期太长了。这个月我还在收1月份的账，前两年一般是两三个月款项可以到位，如今却一拖就接近半年。”他说。
 
　　与陈先生和肖先生相仿，泉州市天辰纸品包装公司的负责人林成林也越发感觉到包装行业的不景气，为此他特意跑了一趟台湾，希望可以找到新的产业灵感。“这次我在台湾看到有大学生把纸张的作用发挥得淋漓尽致，可以制作成创意摆件，甚至还可以在纸箱上印上地毯的图案，下雨天铺在地上，既美观又实用。”他说，这就是他想要转型的方向，不过，虽然材质相同，但是生产设备、销售渠道都有很大的差别，所以他还在苦苦思索。 　

有木匠也就有“纸匠”？
 
　　事实上，林成林的想法泉州已经有人在尝试。在晋江的洪山文创园内，有一间办公室里从装饰品到办公家具几乎都是黄黄的纸制品。“我们已经经营三年了。”这间名为纸匠公司的负责人叫张小聪，以前是一位空间设计师，专门为一些企业提供专柜、专店的设计及装饰。由于一直在摆弄各种材质，对于纸制品，特别是再生纸的应用他想尝试更新的玩法，因为自认为相当于木匠的功能，于是诞生了当“纸匠”的念头。
 
　　在提到其他同行最担心的生产设备投入时，张小聪淡定地说，其实他们的设备投入也就几百万元，其中部分设备与传统包装纸是一样的。他们把纸张设置成标准规格，所以可以使用原本的包装设备，然后根据简单的办法让消费者自己拼接完成最后的成型步骤。因为发展的速度较快，他们近期又扩大了生产线，引入了一些更先进的设备，其中有不少就是根据他们产品的需求自己定制的专属设备。“与其他传统家具或是装饰品生产不同，一有新的设计我们就可以在1小时内到车间里生产出成品来修正，无须再弄什么开模。”他说，三年时间，他们每年可以出品100多种的新品，涉及家具、灯具、文具、儿童玩具、装饰品等多品类。谈到同行的模仿之时他依然很淡定地说：“纸制装饰家具里，我们是国内第一个，只要保持第一就行了，别人想仿我们欢迎，因为这样才能一起造势。”张小聪拿出一张纸，在上面滴上了水，只见水不浸纸，轻轻一擦之后薄薄的纸完好无损，他指了指纸说，这张纸已经被测试了好几十次了，这就是他们的核心防水设计，也是一种竞争力的体现。他还想开发纸质茶盘。随后他又指了指满办公室的产品说，不断创新的设计是他们的竞争力。
 
　　据介绍，其办公室团队有17人，设计师连他算上一共有6人，生产线上的工人不到百人，就是这么个规模的公司，如今已经构建了线上PC端到手机端的销售渠道，还有线下直营及加盟商的合作经销渠道，今年他们还成为春季广交会的新展商，开始布局外贸市场，通过阿里巴巴、亚马逊等跨境电商平台还有参展活动已经拿到了新西兰等国家的订单。
 
　　一套纸制的沙发和茶几2000多元，一个标准47厘米×47厘米的收纳格子四五十元，重量是普通家具的1/3。其实他们的产品并不算便宜，可是据称销售量可观，毛利润可以达到40%。“定制类的产品我们也销售，可是价格是同类产品的两倍。”张小聪强调，如今他们处在高速发展阶段，所以不怎么愿意接一些定制类产品，不过他的一些传统品牌企业的橱窗客户则依然保留，各类有创意的纸制橱窗道具还占有一定的销售份额。
 
　　营销渠道还得重新建
 
　　谈到发现前景，张小聪说他首先得扩招人员，并且把O2O（线上业务对接线上）的数据闭合打通。互联网是回避不了的趋势，既然如此就应该好好加以利用。目前张小聪有四家实体店铺，两家直营，以开专卖店的方式经营，另外两家者是区域代理加盟商经营。不走寻常路的他已经引入了第三方服务机构，帮他打通所有交易流通数据，如今他们已经可以做到追踪一件已售商品由哪个端口由谁购买。“产品设计是核心，数据分析可以提供很多指导意见，未来数据的作用将更大。”张小聪说，将来他的胆子会更大，未来店铺只会起到体验展示的作用，所有的交易都要经线上平台。他们会为每位代理商设置一个专属的二维码，通过二维码的扫描生成的交易便会计算在该经销商身上，根据交易量来抽点回报。
 
　　从设计到生产再到营销，打着再生环保纸质生活馆的“纸匠”模式是否也适用于其他包装同行呢？泉州营销界专家苏静认为，没有哪种成功模式是可以完全复制的，特别在传统产业领域里，很多老板还将生产作为重中之重，提到转型就只想到大投资升级设备。其实不然，最重要的品牌塑造还是不断创新及做好市场营销渠道的布局，在此过程中需要的是资源的整合并非事事亲力亲为。比如实体店的经营可以合作，生产设备方面同样可以合作，企业只要抓住技术核心及产品设计便可以了。这是典型的八爪鱼式的企业，抓住重点，触及面却很广。据称，目前已经有不少生产力强大的包装公司找到张小聪，希望可以开启合作模式。
 
　　“未来他们肯定会面临被复制赶超并最后被压低价格的情况。”在家具行业里探索了几十年的聚丰家具负责人黄长福认为，道理是共通的，只有基础更好，速度够快才不会被超越。在新品类刚刚出现冒尖情况时，利润高可是知名度较低，未来等到行业板块真的做起来之后，仿冒的多了，利润自然也就降低了。这是规律，无可回避，因此制造成本的控制依然是重中之重。
 
　　敢创总经理欧阳铭墩对此却有不一样的看法。“跑得够快就可以了。”他说，其实纸制家具装饰是非常小的一个品类，目标客户也与传统家具产业相差甚远，根本无法容下太多的竞争。因此保持速度，跑在最前面的就是赢家。当然任何创新的商业模式都无法尽善尽美，只能在发展的过程中不断完善。
 
　　据了解，其他一些包装企业也都在各显神通开拓新业务。“我正在涉及完全陌生的果蔬O2O市场。”陈向阳说，如今正在加快团队建设，绿色上门食品未来的需求市场很大。除此之外，为了分担包装产业的风险，他还涉及了设计等其他产业领域，以分散经营来分散风险。而肖先生则采取稳定外贸客户，提升服务的办法生存。“设备肯定是要投入更新的，只要把服务二字做好，把市场稳住未来还是有机会。”他说。虽然一直在寻找好的突破口转型，可是林成林依然没有放弃对新客户的开发。
 
　　“再不好的市场里都有鲨鱼和小虾米，只要需求在企业就有生存空间。”苏静说，因此保质保量地生产，多方位地寻求合作都可以为企业带来新的机会，并非一定要抢跑成为第一人。