当固定合作的软包装供应商出现问题，或者有新建厂、新产品出现时，包装用户可能会考虑重新招标，引进新的供应商。那么，在正式参与招标前，软包厂该准备些什么呢？
当有大客户要招标时，软包厂需要考虑的因素有以下几点：
1、是否有完善的设备和健全的机制，这是硬条件；
2、是否拥有为跨国企业和行业内大型企业服务的经验，这个的重要性就不说了；
3、服务的“软实力”方面，包括销售人员的沟通，专业知识的精通，能够了解市场信息动向，提供有力的技术支持等等。
当然以上是筛选的大概框架，下面小编将以日化巨头宝洁为例，详细介绍一下。
在选择供应商的时候，宝洁采用全球统一的体系，到各家供应商的工厂作实地考察，对供应商的质量、技术、研发能力、成本、物流等各方面作一个全面的考核。
成为宝洁的供应商以后，供应头十批产品需要全检，如果情况良好，检查比例会逐渐下降，最后变成抽样检测。在合同期内，宝洁还有定期回顾流程，并进行“最佳供应商”评选。
宝洁有一张著名的“19KE质量查检表”，从工厂的设计到对害虫防治等各个方面对供应商进行评价，确定它现在处于什么水平。所以说，能够成为这些大的跨国巨头的包装供应商，除了利润外，在技术、管理等各个方面也是一种提升。
最后送一个小贴士，假如你打算加入到某个终端企业的供应商库中，你要做的是：
1、目前，他们的包装供应商有哪些？了解他们各自的优缺点。
2、你自己的企业和他们的比起来，有哪些优缺点。
3、站在终端企业的立场上：为什么要用你们的包材，为什么包材在采购的时候分给你的份额要多一些？
4、采购的KPI（业绩指标）要找到。
