广州衍恒：未雨绸缪拓海外市场 术业专攻精包装印刷

　　“今年是我们第一次参加香港印包展，也是经过公司讨论决定的。来这个展会，我们目标很明确，主要有两点：一是拓展海外业务，希望在国际市场上打响公司品牌。其二，这个展会汇集了很多优秀的同行、专业买家，是一个很难得的学习交流平台。通过与他们的直接接触，我们认识到，现在公司的产品还有更多拓展的可能。”广州市衍恒彩印有限公司（以下简称“衍恒彩印”）总经理唐大军在接受cpp114记者采访时表示。
 
　　在内地印刷企业国际化进程日益加快的过程中，拥有成熟的国际化商贸规则、具有国际化港口城市地理优势，且极具金融优势的香港，作为联通国际市场与中国内陆市场的重要桥梁，已然成为众多印刷包装企业的关注焦点。
 
　　作为国际化的推广平台，香港国际印包展为各参展企业提供了一个接触最终用户、印刷代理、出版商、制造商、印包服务公司、零售商、设计广告公司等等不同行业客户的良好契机，是业内首屈一指面向国际化买家的一站式印务包装交易平台。
 
　　2015年4月27日至30日，第十届香港国际印刷及包装展（以下简称“香港印包展”）在香港?亚洲国际博览馆成功举行。展会共吸引了来自中国大陆、香港本地、比利时、韩国、新加坡、泰国、马来西亚、越南、台湾等国家和地区的420家参展商前来参展。广州市衍恒彩印有限公司就是其中一家来自内地，专门从事各种包装设计、印刷、后序加工等一条龙服务的综合服务型企业。
 
　　展会现场，记者专门采访了衍恒彩印公司总经理唐大军先生，听到了属于他的“印刷发展观”。


　　未雨绸缪 开拓海外市场
 
　　对于公司的现状，唐大军表示，“公司目前还是以国内市场为主，外贸占比只有10%左右。从目前公司的业务来说，我们的市场做得很不错，每年均以40%的增长率保持发展。正因如此，对于是否要开拓海外市场，我们经过了很热烈的讨论。”
 
　　首次亮相香港印包展，从唐大军的视角来说，正是衍恒彩印迈步国际市场的重要一步，也代表了公司对外贸业务的拓展决心。
 
　　“10%的外贸占比真的是太少了，我们目标希望能够做到三分之一，就是在我们公司的整个产品业务结构中做到30%左右，做到三足鼎立。这样企业才能长治久安，才是最稳健的。”唐大军说，“我们不能仅仅着眼于现在的市场。目前国内市场还很红火，但万一哪天动力不足了呢？所以我希望我们公司的业务是‘三足鼎立’，一只脚站不稳了，还有另外两只脚支撑着。”他的话语中，透出了公司对于未来的思考，也体现了企业未雨绸缪、防患未然的危机意识。
 
　　古话有云：酒香不怕巷子深。但在当前的经济环境下，这句话有了新的版本：酒香还需勤吆喝。唐大军认为，通过国际性的展会，可以在开拓海外业务的同时，将公司品牌推向国际市场，使品牌建设更加全面，影响力更大。而参加香港印包展，是企业打造国际品牌形象的好机会。
 
　　从参展效果来看，他表示：“从前三天（采访时间为展会第四日）的展览效果来看，我们还是比较满意的。人流量较大，而且大多参观者均抱持明确采购意向来的。都是为了选择新的供应商或者看新的工艺、产品。是很实实在在的买家。我们每天都有接待好几家。”
 
　　另一方面，唐大军认为，来自世界各地的买家也为衍恒的新发展提供了更多的思路。“每个企业的发展都需要不断注入新的内容。这次的香港展会汇集了很多优秀的同行，还有不同国家地区、不同需求的买家，是一个很难得的借鉴和学习的机会。通过现场与客户的直接交流，我们收获很大，我们认识到自己的产品还有更多拓展的可能，也对海外市场宣传了自己的品牌，真的是不虚此行。”
 
　　术业专攻 主打包装印刷
 
　　“印刷业是比较传统的行业，已经有非常长的发展历史。而从2000年左右开始，珠三角的商业印刷迅猛发展。但随着信息技术、电子化产业的发展，商业印刷受到了很大的影响。很多企业都面临着残酷竞争、业务转型，甚至是退出市场。而与之相对的，是另一个市场的蓬勃发展，那就是包装市场。”唐大军说。
 
　　术业有专攻。在印刷的众多细分领域中，衍恒彩印的优势领域就是包装印刷。在包装印刷领域，衍恒彩印精益求精，专注研发。多年的专一定位，使企业累积了不少的优质资源，也打造出了具有核心竞争力的代表性产品。据唐大军介绍，公司优势产品主要有三大类：精品礼盒、包装彩盒、精致手提袋。
 
　　他表示：“经济水平的提高，使商家和消费者的理念都在随之改变。过去我们不会太多地考虑包装的好坏，但现在，包装对于产品的定位和销售有着非常大的影响。好比人靠衣装，穿着得体人才能更显精神。包装是产品给消费者最直观第一印象。正因如此，包装市场如今发展非常红火。”
 
　　据悉，在过去的珠三角乃至广东区域的印刷包装企业，大多以OEM加工为主，就是按客户给出的产品进行批量化生产，仅赚取加工费用。而如今，越来越多的企业开始变被动加工为“主动”。“现在，我们研究出了从产品开发、设计、工艺制作、打样、到大货生产等一整套流程。我们将自主研发的包装解决方案推荐给客户企业，已卓有成效。”唐大军认为，现在的包装印刷企业正在从“被客户牵着走”转变为“我们引导着客户走”。
 
　　洞见症结 解读转型难题
 
　　对于时下很多企业面临的转型难题，特别是从商业印刷转型包装印刷，唐大军有着自己的观点。
 
　　他说：“信息化、产业化的不断升级，对于短平快的商业印刷冲击明显，数码印刷、合版印刷的兴起，也使商业印刷竞争更加激烈。这类企业需要转型，但只能是一步步升级完善。事实上，商业印刷要转型到包装印刷是非常困难的。因为二者的运作模式有很大不同，包括客户定位、人员配置、设备组合等等都不一样。”
 
　　他进一步说明：“商务印刷的特点是‘短、平、快’。现在的市场瞬息万变，可能在你转型的过程中，你的原定目标市场已经发生了改变。可能你还在研发的新产品，未面世就已经过时。而包装印刷更多是要求出精品，前期的产品研发很关键。比如一个精品盒，从盒子的材质、形状结构、到色彩搭配等等都非常讲究。一旦被客户接受后，就可以实现大批量、持续性地投入生产。”
 
　　对于衍恒的发展，唐大军表示，现在公司的业务定位非常清晰，就是中高端的包装市场。围绕这一定位，公司在人员、物力、设备等各方面的配置都在进行完善。据悉，衍恒彩印目前拥有啤裱粘烫一系列自动化加工设备及高效率、高配置的印刷机。2015年4月，公司还新签约采购了高宝7+1UV印刷机，为企业的生产再添新助力。
 
　　“印刷是一个很大的市场，企业不可能做到面面俱到。我们要做的应该是将自己的优势做的更强，目标市场做的更好、更精。”对于未来，唐大军坚信专注的力量。