10月份，经过多次洽谈终于拿到宜家新产品开发授权，长兴锦龙纸业有限公司(以下简称“锦龙纸业”)的董事长汤智龙不禁哑然失笑：“像我们这样的中小企业，要解决世界性的蜂窝纸托盘雨天防潮和抗压技术难题，真有点心有余而力不足。”
他的公司在当地是一家环保科技型企业，专营蜂窝纸板、蜂窝纸托盘、蜂窝包装等。赶上了浙江环保产业腾飞的好时候，到去年底，企业产值已从2011年时的200万飞增至1500万！
其实，最令汤智龙担心的还是防潮蜂窝纸产品出产后，与以往比相对提高的成本是否能为客户所理解和接受。他和他所在的环保型造纸业，正在与传统能耗和污染较高的企业的价格战中，奋力前行。
蜂窝纸板与传统包装业，打起“价格战”
与宜家因家居用品包装运输接触、合作，对于锦龙纸业来说，还是近一两年间的事。就在前不久，宜家方面向汤智龙透露，宜家制造的木质办公桌部件之间可以考虑尝试用蜂窝纸板做隔层来缓冲，这样就可以让办公桌变得轻巧，处理时也更加环保。
可看着策划书，汤智龙却皱起了眉头。“国外消费者普遍讲求办公或家居设备的时尚、实用，特别是处理时的环境‘友好’。”他摇摇头，“中国人有‘古董’情结，崇尚木质家具厚重，多少人会想到回收的事呢？”
且先不论回收循环再生的环保价值，在强度、重量等方面与板材、EPS发泡塑料比，蜂巢结构的夹层纸板并不逊色。汤智龙告诉记者，相比木材，蜂窝纸板柔性的纸芯和面纸具有较好的韧性和回弹性，能抗冲击、利于缓冲；与EPS塑料泡沫比，蜂窝夹层结构更具稳定性，不易变形。而质轻更是其便于运输的优势。
记者了解到，到今年6月底，锦龙纸业的产值已经过了1000万，比去年同期增长了近300万。其中，超过70%的产品是外销的。而今年以来这近300万的产值增加额则主要出自国内蓄电池、家居业。
不过，有点儿尴尬的是，锦龙纸业的发展理念原是“坚持用自己的服务去打动客户”，可现实中打动客户的可以说就是“价格”。
“我反复跟对方在报价上周旋。”汤智龙摊了摊手告诉记者，现在板材包装材料每片30元左右，EPS塑料泡沫的价格每片在13元上下浮动，而蜂窝纸板的价格最高也只要9元。
还是会有工厂将汤智龙拒之门外，化纤工厂们就是其一，对方的理由是：泡沫隔板也是可以回收的。原来，化纤在装货打包时，单位产品之间要隔一层隔板，这层隔板传统上多选用泡沫。在整个湖州市，这一块泡沫每年有1个亿的使用销量。
“蜂窝纸板并不比泡沫隔板贵，而且后者还包括泡沫垃圾处理等链条式花费，甚至环境负荷也远非‘1个亿’的代价！”汤智龙说。至于泡沫隔板可以回收，“这只是表面”。“花费劳动力运输成本回收一两次后，泡沫板就没了价值，可纸板卖了废纸后是可以循环利用的。”谈到这里，汤智龙有点儿“委屈”。
蜂窝纸板对环保的意义是回收后有循环利用的价值
浙江省环保产业协会负责环保调查与数据统计的朱迪伍科长告诉记者，在浙江，像锦龙纸业这样的年产值在500万元以上的造纸企业有280多家，这些企业制造的均不是原浆纸。其中，湖州有10余家。
“蜂窝纸板对于环保的最大意义就是回收后循环利用的价值。”朱迪伍说，目前全省造纸业采用循环经济的模式，这种模式的关键是再生资源利用，不但解决了区域经济发展所需的原料来源，还能促进区域经济的可持续发展。
也就是说，作为环保产业从业企业的“汤智龙们”的再生纸包装企业，其自身的造纸排放各项指标完全符合浙江省“减排”要求。朱迪伍表示，目前，我省正积极创新减排总量控制制度，以减量定增量，严格执行建设项目总量削减替代制度，以控制新增排污总量。
不过，最近也有件令汤智龙特别兴奋的事儿，那就是他用了整整2年时间，终于争取到了金创集团所制造的“和谐号”南北动车内外配件的运输包装。
“这实在是件很好的事啊！”汤智龙说，历经了送样、测试以及消费者反馈调查，客户终于放心把价格昂贵的离合金属配件交给蜂窝纸板包装，不仅是对方对自己企业的信任，也让他真切地感受到浙江环保产业的市场潜力和长足进步。
怎么看待目前阶段蜂窝纸板与传统包装业的“价格战”？汤智龙说，从客户企业追求利润最大化的角度，他的企业有信心参与市场竞争；同时他也相信，环保理念的普及也会伴随环保产业的这场攻坚战走得更远。
