大族冠华“一掷千金” 双品牌战略抢占先机

 　　2014年7月17日，大族冠华在日本静冈县岛田市的筱原日本公司举行装配车间落成庆典仪式。值此才发现，距离大族冠华收购日本筱原已经过去快3年了，当初的“一掷千金”是否换回了如今的“更上一层楼”仍然是业内所津津乐道之事。

一石激起千层浪
 
　　将时钟拨回2011年的12月12日，辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司（以下简称大族冠华）成功收购了日本筱原公司。出于自身的发展和战略目标的考虑，企业间的并购本无可厚非，但是在印刷行业整体“缩水”的情况下，大族冠华“大手笔”收购日本筱原，不禁令人震惊，“惊”过之后，余下的大概也只有佩服了。
 
　　10年前，市场广为传播着“要想发，做印刷”的说法。笔者了解到，10年前印刷机市场非常火爆，货源不竭，销量特别好，印刷机开机后有干不完的活。反观今天，最直观的感受是实体书店在消亡，大量电子产品充斥市场。不得不承认，印刷业的利润在收缩，整个印刷业处于一种“大洗牌”的动荡环境中。
 
　　在这种局势下，不少企业选择收缩战线，更有甚者直接变卖企业，大族冠华反其道而行之地收购筱原，在笔者看来，倒是有几分兵行险招的意味。但是从目前来看，至少这一步棋，大族冠华并没有走错，承担风险的同时，带来的收益也是巨大的。
 
　　双剑合璧：“双品牌”优势放眼全球市场
 
　　日本筱原株式会社，是日本历史最为悠久的印刷机械制造企业之一，依靠其核心技术和创新能力一直处于全球印刷机行业前列，一些特有的结构和专利技术更是成为行业标杆，为人们所津津乐道，在遍布世界各地的用户群中有着极好的口碑。大族冠华将筱原公司的产品技术、专利、装备收入囊中。用大族冠华的话来说，“我们将借用中日双方原有资源，向高端大幅面印刷机领域进军。”更主要的是，大族冠华拥有了一个世界级的品牌。
 
　　目前，大族冠华形成了其独特的冠华加筱原的战略模式，综合两个品牌的优势，不仅在国内市场独占鳌头，在国际市场也能同“高手们”一较高下。对于大族冠华来说，拥有13亿人口的中国市场本身就是一个资源丰富的宝藏，也是制造商们的“兵家必争之地”，因此，冠华品牌在国内的价值就在于它在吸收筱原后形成的技术、品牌独特优势。相对的，国际市场于大族冠华来说，更像一个不得不征服的“制高点”，我们都清楚，国内的印机制造水平同世界水平仍然存在差距，而想要在国际市场争的一席之地，筱原就是大族最好的跳板。
 
　　在世界经济一体化的大趋势下，走向国际市场，可以说是每个有“抱负”的企业必由之路，大族冠华从来不缺梦想，缺的只是能走出国门的技术，大族冠华总经理刘学智自己也曾经承认过，中国制造同日本制造，差就差在工作精神、装备水平、原材料、生产标准、配套环境这5个环节。大族冠华收购并“原汁原味”地还原了筱原的产品，从整体上拔高了大族冠华的水准，在笔者看来，这同邓小平的“以先富带后富”的理论倒是有些相似，其准确性和成功性相信大族冠华人是最为清楚的。
 
　　“双品牌”战略独领风骚
 
　　前段时间，海德堡与天津长荣、马天尼签署协议，重组其业务，放弃印后；上海电气与上海耀科签署了收购备忘录，随后上海电气印包集团与上海绿新包装材料科技股份有限公司签订《资产挂牌竞买之备忘录》。不管是小企业还是大企业，似乎都陷入了“经济危机”之中，即使是海德堡这样的国际知名企业也难以幸免，从而不得不通过合作寻求生存之路。俗话说，越是危险的地方，越是安全，看似走进死胡同的印刷行业，实则蕴含无限商机，是不是会发光的“金子”，只有经过大浪淘沙的洗礼才能知晓了。
 
　　大族冠华与日本筱原实际上是一种另类的“合作”，形成了一种筱原冠华独特“双品牌”优势互补模式，而这样的强强联合，使得大族冠华从国内制造商变成了国际制造商。大族冠华收购筱原的高明之处就在于它没有丢掉“筱原”这一国际品牌，而是大打品牌战略，接管筱原并以“重振日本百年企业筱原公司的产品品牌”为口号，达到一种“合则两利”的境界。这一场收购，既不是吞并，也不是单方面地偏向大族冠华或是筱原，“双品牌”战略放在现在的印刷业的确具有一定先进性和优势。
 
　　“双品牌”的先进之处在于发挥了1+1大于2的效果。不妨这样想，冠华和筱原是两个品牌，但是属于大族冠华一个企业，当其中任意一个品牌做大做强，直接受益的是企业实力的提升，进一步讲，将会给另一个品牌带来同样的辐射效应。这就好比你购买了某一企业的某一品牌产品，认可了此产品并升华到对该企业的认同，那么该企业的其他品牌产品对你就形成了无形的营销，促使你发生购买行为。
 
　　气魄，企业转型的机遇
 
　　三国演义里写到，张飞以一人之力长板桥喝退曹操大军，这便是气势。上述所说虽然夸张了些，但是今天印企需要的不仅仅是这样的气势，更需要的是气魄。在整个印刷业经营困难的时刻，大族冠华选择了一条与众不同的道路，以一往无前的气魄收购日本筱原。2014年5月20日，中国印工协名誉理事长张致远在大族冠华与宁波我要印战略合作新闻发布会上表示：在2013年的统计中，大族冠华在十一家生产各种规格的企业中，市场占有率为25%;在几家生产对开多色幅面的胶印机当中，大族冠华的市场占有率更是高达44.3%，这些自然是大族冠华大气魄、大手笔收购筱原后带来的最直观的价值了。
 
　　当然，气魄不是意气用事，既要有当断则断的敏锐，又要具备深思熟虑的智慧，否则造成不良的后果就有些得不偿失了。对于个人，气魄的好处是给你足够的勇气去面对一切；对于企业，气魄带来的是转型的机遇和敢于承担后果的能力。
 
　　逆水行舟，不进则退。缺乏气魄，即使企业的手段再高明，思想再先进，仍然缺乏付诸实践的动力。再看大族冠华收购筱原，就好比是把聚光灯都使劲儿地打在了大族冠华身上，赚足眼球的同时也给企业扎扎实实地做了一次广告，其产生的营销效果虽然不是短期内可以看到的，但是从现在大族冠华在国内的市场占有率就知道大族冠华是成功的。企业，尤其是处于逆境和瓶颈的企业，最不能缺的就是谋而后动的气魄。
 
　　筱原就像是一杯温酒，初入口时相对温和，但是后劲很大。不难想象，当大族冠华“消化”筱原以后，就是大族冠华“涅盘”之时，付出与收益是成正比的，此时大族冠华的坚持与“隐忍”，是为了将来排山倒海式的“爆发”。