尽管整个欧洲标签市场增速缓慢，但欧洲不干胶标签协会（FINAT）2013年度大会的与会代表却对未来市场前景充满信心。本文是Andy Thomas先生来自现场的报道。
当较为成熟的西欧市场增速放缓时，生产商需要清楚哪里存有新的增长机遇，还要清楚在新的形势下如何保持企业活力。
正是在此复杂背景下，欧洲不干胶标签协会2013年度大会在德国南部城市慕尼黑隆重召开。本次大会是与代表欧洲最具活力标签市场的德国标签协会（VskE）强强合作，共同主办的。
德国标签协会（VskE）共有164家会员单位，其中97家是加工商，他们都是本次会议的积极参与者。据德国标签协会总裁Robert M gerlein先生介绍，德国大约有450家不干胶标签加工商，从业人员约为1.9万人，年销售额可达24亿欧元。
德国的标签加工行业以中等规模的家族式企业为主，四分之三的企业员工人数少于50人，有10%的企业员工人数在50—100人之间，仅有11%的企业员工人数超过100人。Robert M gerlein先生的公司就是一个成功的家族式企业，他已经是Euker Drueck公司第三代任事股东。Euker Drueck公司位于德国黑森的马尔堡，是拥有60年历史的加工商。
在过去的两年，德国印刷业已经看到明显的复苏迹象，这主要得益于包装市场的良好的增长势头。M gerlein先生说：“我们注意到德国和欧洲的经济正在缓慢复苏，标签行业将保持持续增长态势，新的技术将为我们提供新的市场机遇。但必须要重新思考、定位我们的产品和服务以及企业的业务模式。”
欧洲标签市场概况
欧洲不干胶标签协会执行董事 Jules Lejeune先生在协会年度市场报告中对欧洲标签市场也同样持谨慎、乐观的态度。Lejeune先生表示，2012年，压敏标签进一步巩固了其在欧洲市场领先的标签装饰技术的市场地位。压敏标签的市场份额已达到45%，湿胶标签占40%，套筒标签占7%，另外还有3%是模内标签。
2012年，欧洲市场压敏标签用量增长1.7%，仅为上一个十年中期时增长率的三分之一。目前，整个欧洲标签材料用量为5.78平方米——这个数字是1996年EPSMA第一次统计欧洲市场数据时的两倍。但正如Lejeune先生所说，增量的前一半花费7年的时间，而后一半则花费了10年——这是增长速度下降的又一明证。
“毫无疑问，标签市场不可能逃脱全球金融危机的影响，”Lejeune先生说，“西欧地区的消费水平已经趋于成熟，不干胶标签的需求更加依赖市场消费的活力。”
需要指出的是，整个欧洲不干胶标签的消费能力差异很大。东欧和东南欧地区人均消耗3—4平方米，较高的西北欧地区人均消耗20平方米，而整个欧洲平均消耗仅为6—8平方米。
“这表明整个欧洲标签市场尚有巨大的上升潜力，”Lejeune先生表示。2012年，东欧地区标签用量相比2011年增长11%，目前标签需求已经达到11.5亿平方米，东欧地区将成为欧洲第二大不干胶标签市场。
另一个呈现积极增长的是薄膜标签技术，薄膜标签将作为纸类标签的替代产品保持持续增长的态势。
寻求新的增长机遇
芬欧蓝泰标签公司总裁Jussi Vanhanen先生分析了欧洲标签市场的整体发展趋势。他首先从标签市场近期出现的公司合并和收购讲起，“由于近期出现的企业并购，欧洲前10名的标签加工商的市场份额出现略微下降。许多公司因为业绩不佳而被市场淘汰，但并没有证据表明大规模的加工商合并会对市场造成冲击。在零售市场，公司间的兼并势头发展迅速。德国领先的3家零售商控制着80%的市场份额；在法国和英国，这个数字是60%。并购现象在波兰也开始增加，这意味着企业的决策会更加集中，必然会对我们的业务造成影响。”
“在超市货架上，A品牌和自有品牌不断赢得市场。”Vanhanen先生继续道：“从1999年开始，B品牌已经逐渐失势，A品牌表现强势但相对平稳，最大的赢家是自有品牌，目前市场份额已接近三分之一。”
由于品牌的宣传成本较高，所有宣传资源都集中在A品牌，而零售商则积极宣传自己的品牌。“所以就目前来看，与A品牌或高端自有品牌合作非常重要。”Vanhanen先生说。
另外一个重要的趋势是欧洲人口的老龄化。“到目前为止，老年人还没有彻底改变自己的消费习惯，譬如：牙膏品牌一生中只换一次。然而，即将老去的中年人和青年人则完全不同，他们会不断尝试新鲜事务，这对品牌经理来说是非常大的挑战。”
与此同时，网络购物正在快速改变零售方式。西欧地区网络购物每年上升20%，这也迫使大型零售商需重新评估新店铺的投资建设计划。
“网络购物对标签行业来说有利有弊，”Vanhannen先生解释道，“网络购物意味着运输环节使用的VIP标签增多。但是人们在网络购物时更倾向于信任的品牌或知名品牌，所以新产品的推出变得相对困难。”
整个欧洲市场压敏标签的增长速度低于GDP增长速度，并且这种形势还会持续。那么，增长的潜力来自哪里？“在食品和饮料行业内压敏标签所占的份额还比较有限，他们大多采用直接打印的方式。我们需要做的就是将标签价格降低到有竞争力的位置。”
面临的挑战
艾利丹尼森标签及包装材料部欧洲副总裁兼总经理Angelo Depietri先生通过介绍在压敏标签行业十多年的经验，阐述行业的未来发展趋势。“许多年以来，压敏标签不断抢占其他装饰技术的市场份额。但如果希望在目前50%市场份额的基础上继续提高的话，就需要更多的投资，这样必然会存在一定的风险。”Depietri 先生强调，最重要的是整个供应链的通力合作以保持行业持续增长。
“例如，有关食品接触方面的法律、法规颁布以后，供应链上的每家企业都必须严格遵守。我们可以确保粘合剂的安全，但是其他方面就可能无法保证。同理，可持续发展也是一个重要课题。艾利丹尼森作为材料复合商并不能解决所有问题。我们使用已通过‘雨林联盟’和FSC（森林管理委员会）认证的纸张，但还需要整个供应链都获得认证，包括加工商。”
艾利丹尼森正在尽力帮助加工商解决终端用户的可持续发展问题。例如，艾利丹尼森与欧洲Lenzing 公司以及Ahlstrom公司合作，推广循环再生标签底纸，将废弃的底纸再生用于新底纸的生产。艾利的B2B（瓶到瓶）项目采用可剥离粘合剂，确保回收时能将薄膜标签从PET瓶上完整地剥离下来。“标签材料的轻量化工作仍将继续，我们必须进一步努力，”Depietri 先生表示，“联合利华公司希望其供应商能够将包装重量减少三分之一。”
话题回到标签复合商所面临的挑战，Depeitri 先生认为，数码印刷技术的快速发展是最大的挑战。“我们现在提供的复合材料必须能够适用多种传统印刷以及数字印刷的要求，同时还需适应数字印刷小批量的特点。”
艾利公司注意到，窄幅加工商对软包装和纸盒加工表现出更大的兴趣，这些业务通常是小批量、交货周期短的订单。与此同时，压敏标签正受到来自收缩和拉伸套筒标签的竞争压力，这也迫使艾利公司将其Rapid Roll非压敏标签业务推广至欧洲市场。
本次论坛的许多演讲者都提到平民化和简约化设计对标签行业带来的挑战。“这种设计又回归到最基本的加工，即更少的色彩、更简单的印后加工。但与此同时也具有更大的创新空间，比如标签的功能性，可重复密封标签、安全和防伪标签等。”Depeitri 先生说。
“一直以来，标签行业应对这些挑战也算得心应手，但最近仿佛迷失了方向。例如智能标签，标签行业在开拓防伪标签和品牌防护标签的市场方面行动缓慢。交互式标签的出现又让标签行业站在转型的十字路口，如NFC（近距离无线通讯技术）在智能手机上的应用普及。防伪市场目前增速达到10%，这将成为一个主要的增长引擎。”
在问答环节，Depietri先生和Vanhanen先生均认同Mike Fairley主席的观点，标签行业保守的本质已经影响到标签业的增长。“标签复合加工商拥有大量解决方案，但大多数没有得到真正应用。”Fairley先生说。
事实上，艾利公司一直努力希望为食品行业提供解决方案。“零售商希望由自己来确保产品质量，不希望他人插手。”Depietri先生认为，“虽然我们有很好的解决方案，但零售商想全面控制食品链。”
