从东方精工2014年年报看瓦楞包装未来发展战略

 　　2014年，国内经济形势依然严峻，经济发展增速继续放缓，全面进入中国经济新常态；放眼世界，全球经济形势的复苏进程也仍然缓慢向前，不平衡加剧，全球治理也进入新阶段。面对如此复杂的国内外环境，公司收入稳步增长：报告期内实现营业收入1,190,269,651.33元，实现利润总额157,603,131.93元，意大利Fosber公司实现净利润830.42万欧元。

　　2014年，新工厂落成投入使用，并通过国内外的并购及合作实现了公司的“国际化”发展、“全产业链”延伸和“战略”转型：完成收购意大利Fosber集团60%股份，成功迈出国际化的第一步，并将公司主营业务延伸至上游瓦楞纸板生产线领域；与意大利Fosber共同出资设立合资公司，针对亚洲市场（特别是中国和印度）研发、生产高端瓦楞纸板生产线；与意大利EDF共同出资设立合资公司，生产与瓦楞纸箱印刷机配套使用的印前印后自动化设备；参股认购嘉腾机器人20%股权，进军机器人行业，加速推进自动化智能物流系统的建设。
 
　　这一系列项目的完成，不仅使东方精工真正成长为一家销售规模超过十亿元的全球性跨国集团，使公司能在全球范围内，更全面、高效地为客户提供可持续发展的动力，而且为公司进军机器人行业、搭建“智能包装物流系统”平台、逐步实现“工业4.0”平台这一战略目标打下了坚实的基础。放眼未来，公司的成长空间已全面打开。
 
　　公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
 
　　报告期内，公司通过围绕战略动态管理、推动管理升级、加强关键人才开发、强化投资并购做大做强、提升人均效益、强化服务转型，实现差异化竞争优势、加大产品线及产业链延伸八大战略主题，按照既定的经营发展目标，产品开发与技术创新、人力资源建设、市场拓展及服务转型、投资并购等工作有序开展，较为圆满地完成了2014年度各项工作。
 
　　公司从事瓦楞纸板印刷成套设备和瓦楞纸板生产线设备的技术开发、生产和销售。主要是向各印刷包装生产厂商提供瓦楞纸板印刷成套设备和瓦楞纸板生产线设备，并提供印刷解决方案的服务。2014年公司共实现主营业务收入11.75亿元，比2013年增长了223.49%，主要是因为自本年4月份开始，公司完成对意大利佛斯伯收购开始纳入合并报表，4至12月份意大利佛斯伯实现销售收入8.56亿元。报告期内公司实现利润总额1.58亿元，比上年增加了135.33%，实现归属于上市公司股东的净利润0.84亿元，比上年增加了49.84%。全年共生产销售瓦楞纸板印刷成套设备134台、瓦楞纸板生产线设备77台。
 
　　核心竞争力分析
 
　　公司专注于瓦楞纸箱包装机械成套设备的设计、研发、生产、销售与服务，定位中高端减市场，是国内同行业的龙头企业，目前在国际市场的综合排名也跻身前五。自上市以来，公司全产业链布局的发展思路清晰，在销售模式、产品升级等方面均有所创新，并依托资本市场成功实现了公司战略的外延式拓展，形成了较为明显的核心竞争力，进一步增强了公司的品牌形象和国际影响力。总体而言，公司是立足于包装产业链的自动化、智能化，立足于传统制造业的数据化、信息化，立足于两个平台的创新，走向工业4.0时代。
 
　　1、固本强基，打造瓦楞纸包装设备的全产业链布局
 
　　随着下游行业集中度的提高，纸箱生产企业不断向集团化、大型化、规模化发展，下游客户对成套设备的功能需求更加多样化、复杂化和自动化，要求瓦楞纸箱包装设备的生产企业能够提供更全面和更专业的服务。
 
　　2014年3月，公司完成了现金收购意大利Fosber（高速宽幅瓦楞纸板生产线领域全球最大的两家公司之一）60%股份这一重大商业合作，不但成为资本市场上海外并购的“蛇吞象”经典案例，并借此一举进入上游的瓦楞纸板生产线市场。2014年11月，公司作为控股股东与意大利Fosber共同出资设立的广东佛斯伯智能设备有限公司成立，该合资公司主要生产针对亚洲市场（特别是中国和印度）研发、设计的高速宽幅瓦楞纸板生产线。预计2015年内该合资公司的混合线产品将推向市场，2016年内国产线产品也将陆续推出。
 
　　自2013年开始，公司就和意大利EDF共同研发生产“全自动联动线”产品，2015年2月，公司作为控股股东与意大利EDF共同出资设立的佛山市南海欧德佛智能设备有限公司成立。联动线产品于2013年底即投向市场，包括：预送纸机、清废传送设备、智能堆垛设备、粘箱设备等印前印后自动化设备。公司成为国内唯一能够提供上印式和下印式两大类全自动印刷设备成套生产线的生产厂商，满足了客户由单台设备到成套设备的一站式采购需求。
 
　　2014年6月，公司参股收购嘉腾机器人20%股份，借此契机进入机器人行业，首先极大拓展了公司新的市场发展空间，其次通过与嘉腾机器人在搬运机器人智能物流领域的资源协同，推进自动化智能物流系统的建设，提高公司在物料储运、配送的综合效率，也能够为客户提供更完善的“智能包装物流系统”整体解决方案。
 
　　可以说，随着公司瓦楞纸包装设备全产业链的扎实布局和不断完善，以及产品自动化水平的大幅提升，公司在中高端市场的盈利能力和先发优势不断提升。
 
　　2、专注制造，自动化智能应用为导向的产品升级
 
　　公司的新厂房是结合募投项目之一的“瓦楞纸箱印刷机械及其成套设备项目”在2012年投入建设的，历时两年半，建筑面积约12万平方米、总体造价约4亿元的新工厂2014年11月落成投产，并顺利完成整体搬迁。新工厂位于佛山市新规划的狮北工业园，整个厂区中：零件生产车间1万平方米、产品装配调试车间近6万平方米、产品展示车间约5千平方米，办公区域1万余平方米，不但解决了旧工厂对产能的制约问题，也全方位重塑了公司在全产业链产品基础上的制造水平和研发能力。
 
　　“工欲善其事，必先利其器”，公司斥资约1亿元，引进了德国DMG动柱加工中心、日本三菱龙门加工中心、韩国起兴单臂加工中心、韩国斗山数控车床等数十台顶级数控加工设备，这些设备的投入为高品质、稳定、精密的核心零件加工提供了强有力的保障。
 
　　公司自2005年起一直被评为“广东省高新技术企业”，自2008年起一直被评定为国家“高新技术企业”，截止报告期末，公司拥有已授权并有效的专利共39项，其中发明专利11项，实用新型专利28项。本着提高瓦楞纸箱包装企业的生产效率、减少生产人员、降低劳动强度的研发思路，公司在产品设计和产品升级方面以自动化、智能化为重点方向，借鉴国外先进经验，采用远程诊断、自动化控制、伺服同步与定位系统、信息采集等手段实现设备的智能化控制，从设计源头保证了产品的高效与稳定。
 
　　从传统瓦楞纸箱包装企业与国外常见的智能自动化工厂所需人工的对比来看，提升自动化水平之后，智能自动化工厂每个班次可比传统工厂节省人工100人左右，一般瓦楞纸包装企业为两班制，则每个工厂可节省人工约200人。
 
　　3、逆势营销，推动智能制造业向服务型智能制造业转型
 
　　2014年公司销售印刷机整机106台，单组印刷设备28台，纸板生产线9条，单机设备68台。从销售收入来看，公司取得了一定的成绩。但从微观经济层面来看，由于整体经济增长的下行压力，作为公司客户的纸箱厂企业虽然面对的是大消费类行业，也不可避免受到冲击，产量增速和企业利润都出现了不同程度的下滑，因此新增投资和设备升级的需求受到一定程度的抑制。在严峻的竞争环境下，公司积极打开思路，逆势营销，以公司产品的自动化、智能应用升级为诉求点，不断由传统制造业向服务性制造业转型，积极拓展市场空间：
 
　　（1）引领行业趋势。纸箱企业的行业整合加剧，一些优秀企业正在形成品牌效应，而成本高昂、产品缺乏竞争力的企业则纷纷被市场渐渐淘汰。因此在2013年合作研发成功的“全自动联动线”在2014年成为公司全面推向市场的主要产品，这是行业的发展方向，也将成为未来几年公司的主力产品。
 
　　（2）巩固优质客户。公司已有十年的出口经验和客户积累，2014年重点稳定和巩固海外大客户和大集团，与海外代理形成联动，重点提升公司产品在美国、澳大利亚和土耳其的销售，诸如IP，Kapstone，US Corrugated，Menasa，Pratt/Visy, Modern, Orora, SK这样的大客户订单占比显著提升。
 
　　（3）强化服务转型。建立大客户全方位服务机制，对大客户施以“解决方案交付”营销，盘活存量客户的附加值，实现差异化竞争战略。从销售同比数据来看，国外、国外客户的服务营销都有大幅增长，大修、技改和走访服务等方式成为销售收入的贡献亮点。
 
　　（4）从“走出去”到“请进来”。参加行业展会是公司重要的营销方式之一，2014年11月，公司成功组织策划了“东方精工2015年全球新品发布会暨新工厂开业庆典”的开放日活动，该次活动中公司成功接待了全球500多位嘉宾，其中海外嘉宾近200位，伴随新工厂的全新亮相，“全自动联动线产品”继续向市场深度推出，并预告了瓦楞纸板生产线的落地规划。借此良机，公司与众多新老客户进行了有效的沟通和交流，把握到市场最新的需求信息，宣传并树立了“东方”品牌崭新的国际化市场形象。
 
　　4、有效融合，实现与意大利Fosber集团的并购后协同
 
　　2014年3月公司宣布成功完成与意大利Fosber集团的重大商业合作的实施，这是公司首次实施跨境并购，整合的成败直接关系到两家公司的发展前景。2014年两家公司的有效融合，不但在全球范围内极大提升了各自的品牌地位和综合竞争力，也奠定了公司继续实施海外并购的坚实基础。
 
　　与意大利Fosber集团的并购后协同，两家公司首先面临的就是“中外企业文化融合”问题。考虑到中外企业在中西文化思维方式上的差异，中外企业之间并购交易后的运作成功主要取决于企业文化能否充分融合。首先，秉持诚信并追求高品质的基因是公司和Fosber能够达成合作的基础，这和Fosber的公司文化是完全相同的；其次，受益于公司十余年的海外市场经验，在文化融合问题上，公司既没有盲目排外，也没有妄自菲薄而否定自我，而是在“互相尊重，互相信任”的基础上，以开放的心态求同存异，从而建立起一种更适合集团公司发展的新文化。
 
　　在企业的运营管控体系上，首先，按照并购交易时达成的共识，公司保持意大利Fosber现有的经营模式和经营政策不改变，保持意大利Fosber的管理层稳定和员工稳定，使其能够一如既往为客户提供高品质的产品和服务；其次，实施全面预算管理和分级授权管理，公司任命了一位意大利董事协调日常运营事务，同时执行董事授权条款以上的所有重大决策均在董事会层面进行审议和决策，并依据定期审计结果来调整管控重点。事实证明，这是行之有效的管控方式，意大利Fosber佛斯伯（意大利）2014年度的经调整后的净利润实现数为700.27万欧元，与并购时的承诺数700万欧元相比，完成率为100.04%。
 
　　本次并购交易的另一个显著成果是：2014年11月，公司和意大利Fosber在中国共同出资设立了广东佛斯伯智能设备有限公司，该合资公司主要针对亚洲市场（特别是中国及印度市场）量身定制高端瓦楞纸成套生产线。依托于意大利Fosber卓越的研发和技术优势，集合公司成熟的高端销售网络、过硬的高端制造能力、完善的供应商网络这些优秀的基因，预计2015年内该合资公司的混合线产品将如期推向市场，2016年内国产线产品也将陆续推出。可以预见，这家合资公司将在短时间内迅速成长为亚洲瓦楞纸高端生产线市场的领跑者。
 
　　5、精准切入，扎实启动“智能物流解决方案”
 
　　“智能物流解决方案”是制造业的产业升级过程中一个共性的需求。以东方精工的客户为例：纸箱厂是典型的劳动密集型企业，纸箱厂大部分的工作内容都集中在搬运、仓储和装卸工作上。在公司瓦楞纸包装设备的全产业链布局图上，实现纸箱生产企业的整厂自动化，所缺的关键一环就是自动化智能物流系统的解决方案。
 
　　2014年6月，公司参股认购嘉腾机器人20%股份，不仅借此契机进入机器人行业，极大拓展了公司新的市场发展空间，更通过与嘉腾机器人在搬运机器人智能物流领域的资源协同，扎实启动了自动化智能物流系统的建设。
 
　　公司与嘉腾机器人的深度合作有利于现有资源的优化配置。嘉腾机器人可以依托东方精工下游客户对瓦楞纸箱包装成套设备配套智能物流服务的需求，拓展搬运机器人在瓦楞纸箱包装企业应用领域的市场广度。同时，公司也借嘉腾机器人智能物流带来的成本优势，提高了物料储运、配送的综合效率，提高了市场竞争力。
 
　　嘉腾机器人在搬运机器人智能物流领域有着多年的沉淀，有助于公司自动化智能物流系统的建设，为客户提供“智能包装物流系统”的一体化解决方案，从而全方面满足客户一站式设备采购需求，提高瓦楞纸箱包装企业的生产效率，减少生产人员，降低劳动强度。
 
　　进一步展望纸箱生产企业的未来，在使用了东方精工的全自动瓦楞纸箱包装设备之后，再配合使用嘉腾机器人的AGV产品，如果继续完善，搭配立体仓库、分拣设备之后，就能够成功搭建出纸箱厂的智能制造平台了。